客户案例

当你在搜索和社交网站上进行付费广告活动时，你必须从每个渠道中汲取所有的经验，并将它们应用到另一个渠道中。这可以让你对你的营销工作有一个整体的看法，并优化每个渠道的洞察力，你不会得到的东西在筒仓。

搜索就是抓住那些与你所卖的东西有关的有意图的人。当你需要收集搜索引擎营销(SEM)的经验时，你的目标应该是推断并认识表达意图的受众。

本文介绍了从SEM中收集经验并在付费社交中利用它们的一些最简单的方法。

把人口数据

当你进行搜索活动并收集重要数据时，你应该深入了解性别、年龄、家庭收入和父母地位。谷歌会自动分割这些类别中的不同括号，以了解每个类别的表现(例如，男性与女性的表现如何，18-29岁与30-39岁之间的表现如何)。

当你收集这些数据时，你就可以确定哪些人口统计数据正在你的广告中转换，哪些人口统计数据表现不佳。这一点至关重要，因为你要让你的听众专注于社交——在社交方面，你可以追求自己表现最好的年龄、性别和家庭收入，同时把表现不佳的人排除在外。它允许你根据你已经收集到的信息有效地进行预算。

把地理数据

同样，你也应该看看geo数据:

是否有特定的地点和区域不能为你的业务服务?

有高性能的geos吗?

将具有类似性能的geos分组，并在您的社会目标中利用它们。

例如，假设你卖的是豪华的家俱。通过你的搜索数据，你发现你的读者往往是中年女性。表现最好的地理位置是沿海国家;中西部地区执行好;南部各州的表现最差。细分广告设置为两组地理目标为你的不同的观众:一个是在沿海州，另一个是在中西部。根据预期的表现调整你的预算和出价，然后随着社会数据的到来进行优化。

不过，有一点需要注意:不要太过细粒度，以至于听众的尺寸太小(根据性能来划分你的听众，可能会大大降低观众的规模)。然而，我们注意到，Facebook的用户越少，每次点击的成本就越高。通过将类似的执行geos组合在一起，您可以保留对性能的控制，同时还可以获得适度CPCs的好处。

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修改社交广告拷贝和搜索洞察力

您应该始终在搜索中测试不同的消息传递和复制主题。一旦获奖者被确认，将这些主题转移到你的社交广告中。它们可能同样有效，也可能更糟，也可能更好，但你会很清楚这个信息会引起共鸣。

使用谷歌的受众洞察工具来通知付费社交网站

在谷歌中选取最受欢迎的受众，并对受众洞察工具进行分析，以获得更多关于他们是谁的信息，这些信息在各个渠道中都是非常有价值的:

他们的利益是什么?

他们通常使用什么类型的设备?

他们在市场上做什么?

然后，你可以直接获取这些信息，开始在Facebook、Pinterest和Instagram等社交平台上对受众进行测试。因此，你的搜索活动将会为你的花费增加一倍:他们会得到你的直接回应，并帮助优化你在其他主要平台上的表现。

萨那·安萨里是3Q加速公司的总经理，3Q数字公司的高增长部门。